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      行業動態

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      論無葉風扇的市場前景

      點擊:3751 日期:2015-08-15 選擇字號:
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      無葉風扇市場調查
      一、營銷環境分析
      (一)涼師傅無葉風扇市場概況(市場容量與趨勢)
      1.宏觀市場環境分析
      現實市場:
       近幾年電風扇行業一直處于增長狀態,2010年漲勢最為明顯,其零售量達到4922.7萬臺,零售額達到200.3億元;在材料漲價、經濟危機、人民幣升值等各種因素影響下,2012年的電風扇行業依然是穩中有升,其零售量達到近幾年來的峰值;2014年電風扇的零售額已達到227.1億元。由此可見,市場成熟度頗高的電風扇行業在國內仍然存在著相當大的市場容量。
       
       
      潛在市場
      如上圖所示,電風扇的需求量沒有減少,這說明了無葉電風扇的商機還有很大的潛在價值存在。
      深度分析市場容量尚未飽和原因
      由于近年來空調價格普遍下降,搶占了風扇相當部分的市場份額。但是,在以美的風扇為首的全行業不斷創新產品的刺激下,風扇行業從2003年開始出現復蘇的態勢,特別是行業一大批具有健康功能產品的推出,如:紫外線殺菌風扇、驅蚊風扇、負離子風扇等全新產品,很好地滿足消費者的需求,因而刺激了消費者的購買欲。
      國家質檢總局在北京公布首批風扇行業免檢產品時提供的一份分析報告也指出,包括電風扇在內的中國小家電市場容量很大,但由于技術門檻不高,導致市場品牌拉力不強,市場秩序參差不齊。風扇行業回落的真正的原因并不在于空調行業的崛起,而在于自身多年來一成不變,從行業整體上說,僅僅是滿足消費者眼前的普通、低端的基本需求,同質化非常明顯,嚴重缺乏創新。
      市場成長狀況
      產品目前處于市場生命周期的興起階段。
      2、市場構成
         電扇市場有臺式風扇、落地式風扇、空調扇和無葉風扇。
      (二)、SWOT分析
      1、優勢
      (1)神奇的空穴來風(好神奇)
      (2)顛覆性的安全性能(好安全)
      (3)節能低碳(好節能)
      (4)人性化細節關懷設計(好創意)
      (5)搭配空調使用(好伴侶)
      (6)健康有氧(好健康)
      (7)無級調速(好舒適)
      (8)靈動觸控360°,左右搖頭180°(好方便)
      (9)長時間使用不發熱(好耐用)
      (10)精工環保(好品質)
      (11)冬暖夏涼(好獨特)
      (12)凈化空氣(好體驗)
       
      2、劣勢
      (1)最大威脅和挑戰主要是來自跨國家電品牌的鯨吞蠶食和本土家電品牌之間的同質化競爭,同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化,也表現為廣告塑造品牌形象的同質化,從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。
      (2)品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。
      (3)中小企業眾多,企業規模小,缺少資金,技術難革新,規模難擴大,真正在全國電扇市場上有影響的名牌產品屈指可數。
      (4)智能化,障低噪音技術手段落后,外觀創意滯后。          隨著社會的進步和生活水平的不斷提高,消費者開始更多關注自我發展,主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。
       
      3、機遇
      (1)與普通風扇相比,更安全,且可冷暖雙用,與空調相比,更健康,更實惠。
          (2)市場空間大,而實際覆蓋率小。
      (3)可持續發展及節能環保的觀念深入人心。
      (4)降低了噪音,更舒適,適合人群更廣。
      4 、威脅
      (1)與空調相比,功能相對單一。
      (2)與風扇相比,價格較高,購買能力不足。
      (3)品牌效應弱,未形成系統化、規?;氖袌?。
      (4)生產規模小,成本高。
       
      二、消費者分析
      1 、消費者的總體消費態勢
      大部分的消費者更青睞于物美價廉的商品,他們更看重商品的實用性跟性價比。國內的無葉風扇的價格在150元到800元不等,與傳統風扇的價格相差不大,但是無葉風扇卻有著許多傳統風扇無法比擬的優勢。
      (1)在外形上,10—18英寸的無葉風扇更顯得嬌小可愛,同時它的重量僅達2-4公斤,居家辦公擺方便;
      (2)在舒適度方面,傳統風扇的風力來源于葉片對空氣的切割。
      (3)在風力方面,無葉風扇采用了空氣倍增技術,擴增誘導周圍的空氣,源源不斷地輸送平穩的空氣,并不斷循環空氣。
      (4)在安全度方面,傳統風扇的葉片容易割傷人的手指。
      (5)在清洗方面,無葉風扇沒有了傳統風扇惱人的防護罩和葉片,更便于清洗。
      無葉風扇具有的這些顯而易見的優勢符合眾多消費者的消費心理,從而拉近了與消費者間的距離,使消費者更容易動心。
      2 、消費者行為分析
      消費心理方面
      看似極為簡單的購買過程實則經過了一系列的復雜購買心理過程,主要有以下幾個心理:
      (1)求實心理
      眾多消費者更看中的是無葉風扇的使用功能以及良好的性能,所以我們的無葉風扇更加注重它的品質,以此來贏得消費者的信任以及刺激他們的需求。
      (2)求美心理
      愛美是人的天性。不少消費者會以“美觀時尚”作為一個重要的條件,特別重視商品的造型、色彩、包裝等,重視商品的藝術欣賞價值,獲得美感精神享受和獨特的體驗。                                  
           (3)求異心理
      社會因素個性化的產品個性鮮明,突顯情趣化、概念化、差異化的特征,滿足消費者求新、求異,追求多層次、高層次的心理欲望,因而倍受青睞。
      三、目標市場策略
      1、市場細分
      普通電風扇:以美的、艾美特、格力、先鋒為代表;
      空調: 以美的、海爾、格力、志高為代表;
      無葉風扇:以戴森,涼師傅,安哲羅為代表;
      2、目標市場選擇
      企業的產品歸屬在小家電行業中,其直接的競爭行業是空調和普通風扇。
      3.品牌價格目前市場
      艾美品牌無葉風扇 190.00元
      涼師傅無葉風扇 300.00元
      無葉風扇(PSE)冷暖兩用 699元
      安哲羅無葉風扇 385.00元
      專業出口南美的無葉風扇(10寸和16寸) 318.00元
      精品博深無葉風扇 219.00元
      CE認證優質無葉風扇 328.00元
      ······ ···
       
      四.市場定位
      1、市場定位戰略
         (1)調整以普通風扇作為主要競爭對象的戰略。雖然與普通風扇相比,無葉風扇具有安全,健康,省電,方便的優勢,但由于“無葉風扇”相比于普通風扇價格較高,因而競爭優勢不明顯,市場覆蓋度明顯受限;而相比于空調,無葉風扇具有環保,健康,節能的優點,無風葉風扇通過空氣倍增技術優化處理,吹向人體身前是100%的自然風,含有氧離子。尤其是孕婦,天氣一熱,吹空調容易生病,無扇葉電風扇對孕婦和寶寶都有很好的保護! 而且對老年人和小孩都有不錯的保護,而且價格比較優惠。
         (2)形成核心競爭力?!敖o你安全,給你健康”是涼師傅無葉風扇的核心價值,相比于普通風扇,它更安全;與空調相比,它更健康,更實惠?!翱照{與風扇”品牌定位的準確與新穎,使產品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結合。
         (3)將產品的劣勢轉化為優勢。
      數百元的零售價格,因為“空調與風扇”的定位和“安全健康且保健的功能”,不再“高不可攀”; “無葉風扇”新生的產品名,引起顧客的興趣與市場的關注。
        (4)加大滲透度。迅速布局各大知名電商平臺,微信商城并與大型超市,家電市場等合作。
      2、市場創意戰略
      創意構成與要點
         (1)推廣廣告選用消費者認為日常生活中最不適宜用風扇和空調的五個場景:小孩獨自用風扇(危險)、孕婦很熱卻不能用空調、辦公室里的空調病者、渴望自然清爽風的普通空調使用者,作為禮物送給親戚、朋友、同學、同事、領導等。畫面中人們在開心享受無葉風扇提供的優良服務。
        (2)結合產品特點,反復吟詠廣告詞 “ 給你安全,給你健康 ” ,促使消費者在購買風扇或空調時,自然聯想到無葉風扇,從而導致購買。
         (3)宣傳主要突出涼師傅無葉風扇的是“給你安全,給你健康”的“空調、風扇”替代品,其獨特的價值在于 ——安全與健康,與傳統風扇相比,更安全,具有冷暖雙調的作用;與空調相比,更健康,更實惠,讓消費者無憂地盡情享受生活。(不會割傷小孩手指頭,含氧離子利于孕婦健康,對老人小孩有保健作用。)

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